Di tengah hamparan perkebunan tembakau yang menjadi bagian dari kehidupan masyarakat Temanggung, tembakau tidak hanya hadir sebagai komoditas pertanian. Bagi sebagian warga, komoditas tersebut menjadi bahan untuk membangun usaha kecil dengan jalur pemasaran yang berbeda dari pola perdagangan tembakau pada umumnya. Salah satunya adalah Dzakwan Tobacco, usaha mikro yang memproduksi tembakau rajangan halus atau yang oleh pemiliknya disebut sebagai “lembutan”. Usaha ini telah berjalan sejak akhir 2024 dan berawal dari permintaan sederhana dari teman-teman pemilik usaha.
“Awalnya itu cuma teman. Ada teman pesan, terus saya mulai lagi. Ada untung sedikit saya belikan tembakau lagi, untung belikan tembakau lagi,” tutur pemilik Dzakwan Tobacco.
Dari pesanan antarteman tersebut, usaha kemudian berkembang secara bertahap. Bahan baku diperoleh dari lahan keluarga sekaligus dibeli dari petani di sekitar wilayah Mranggen Tengah, Banaran, dan Bansari.
Dengan demikian, proses produksi Dzakwan Tobacco tidak berdiri sendiri, melainkan terhubung dengan ekosistem pertanian tembakau yang telah hidup di masyarakat sekitar.
Dalam rantai perdagangan tembakau di wilayah tersebut, terdapat perbedaan antara tembakau yang diperuntukkan bagi gudang dan tembakau yang dikonsumsi secara pribadi. Menurut penuturan pemilik usaha, tembakau untuk konsumsi pribadi diolah lebih halus dan disebut sebagai “lembutan”, sementara tembakau yang masuk ke gudang tetap berbentuk rajangan lebih besar.
Perbedaan pengolahan tersebut menunjukkan bahwa satu komoditas pertanian dapat memiliki jalur nilai yang berbeda. Tembakau yang biasanya langsung disalurkan ke gudang dan kemudian menjadi bagian dari produksi rokok pabrikan, pada skala usaha mikro justru dapat diolah kembali menjadi produk yang ditujukan untuk konsumen langsung.
Dzakwan Tobacco menjual produknya dalam ukuran per ons dengan harga yang bervariasi, sekitar Rp20.000 hingga Rp50.000, tergantung jenis atau rasa tembakau. Pemilik menjelaskan bahwa karakter rasa dapat dipengaruhi oleh bibit serta posisi daun ketika dipetik.
Dalam proses pengadaan bahan baku, ia juga melakukan penyortiran karena kualitas tembakau yang dibeli tidak selalu seragam. Pengolahan tersebut menjadi salah satu cara untuk memberikan nilai tambah terhadap bahan baku.
Harga tembakau yang telah diolah menjadi lembutan dapat mencapai sekitar Rp100.000 hingga Rp300.000, tergantung produk dan biaya penanganan. Namun, proses meningkatkan nilai tambah tersebut juga menghadirkan risiko. Tidak seluruh tembakau yang dibeli menghasilkan keuntungan. Sebagian dapat memberikan keuntungan, sementara sebagian lainnya tidak.
Pemilik menyebut kondisi tersebut sebagai proses “tumpang sari” dalam pengelolaan bahan bakunya. Menariknya, keberadaan usaha di tengah sentra tembakau tidak serta-merta membuat pasar utama Dzakwan Tobacco berasal dari masyarakat sekitar. Sebagian masyarakat lokal memang membeli produk tersebut, tetapi pemilik menyebut pembeli dari luar daerah justru lebih banyak.
Kondisi tersebut menunjukkan paradoks yang menarik. Daerah penghasil tembakau belum tentu menjadi pasar terbesar bagi produk olahan tembakau. Bagi masyarakat lokal yang memiliki akses terhadap tembakau, membeli produk dari produsen setempat mungkin bukan kebutuhan utama.
Sebaliknya, konsumen dari daerah perkotaan atau daerah yang tidak memiliki produksi tembakau sendiri justru menjadi pasar potensial. Pemilik usaha bahkan melihat keberadaan toko atau ruko di luar daerah sebagai peluang untuk mendapatkan pelanggan baru.
Ia membayangkan ekspansi usaha dengan menyewa ruko sehingga konsumen dapat membeli produk secara langsung. Di sinilah persoalan ekspansi UMKM tidak hanya berkaitan dengan kemampuan produksi, tetapi juga tentang di mana pasar berada dan bagaimana pelaku usaha dapat menjangkaunya.
Dalam membangun pasar, Dzakwan Tobacco pernah mencoba menggunakan Facebook dan Instagram. Namun, pengalaman tersebut tidak berlangsung lama. Akun yang digunakan beberapa kali mengalami pemblokiran sehingga pemilik usaha akhirnya tidak terlalu aktif menggunakan media sosial untuk pemasaran.
Saat ini, pemasaran lebih banyak berlangsung melalui WhatsApp dan rekomendasi antar teman. Pola tersebut menunjukkan bahwa pemasaran UMKM tidak selalu bergantung pada strategi digital yang kompleks.
Jaringan sosial yang sudah dimiliki pemilik usaha justru menjadi salah satu sumber utama dalam memperoleh konsumen.
Dalam perspektif sosiologis, jaringan tersebut dapat dipahami sebagai bentuk modal sosial. Hubungan pertemanan tidak hanya berfungsi sebagai relasi sosial, tetapi juga menjadi saluran informasi, kepercayaan, distribusi, bahkan pemasaran.
Hal tersebut juga menjadi modal keterbukaan pemilik usaha untuk memberikan produknya kepada pihak lain yang ingin menjual kembali. Sistemnya cukup sederhana: reseller dapat mengambil barang, menjualnya, kemudian melakukan pembayaran.
Jika produk tidak laku dan kondisinya masih baik, barang dapat dikembalikan. Bagi pemilik usaha, yang penting adalah kedua pihak dapat saling menjaga amanah. Dengan kata lain, ekspansi pasar tidak selalu dimulai dari modal finansial yang besar. Dalam konteks Dzakwan Tobacco, relasi sosial dan kepercayaan menjadi modal awal untuk memperluas jangkauan pasar.
Kisah Dzakwan Tobacco juga memperlihatkan sisi lain dari digitalisasi UMKM. Teknologi digital memang membuka peluang untuk menjangkau konsumen yang jauh secara geografis, tetapi akses tersebut tidak selalu berjalan mulus.
Pemilik usaha pernah mencoba menggunakan platform media sosial dan marketplace, tetapi mengalami pemblokiran akun. Akibatnya, pemanfaatan media sosial menjadi terbatas. WhatsApp kemudian menjadi medium yang paling memungkinkan karena pemasaran dapat berlangsung melalui jaringan personal yang telah terbentuk.
Hal ini menunjukkan bahwa digitalisasi UMKM tidak cukup hanya dipahami sebagai persoalan “sudah menggunakan media sosial atau belum”. Lebih jauh, perlu dilihat apakah pelaku usaha memiliki pengetahuan, akses, keamanan akun, kemampuan pengelolaan platform, dan strategi pemasaran digital yang memadai.
Dengan demikian, pemberdayaan UMKM tidak cukup hanya dengan menghadirkan pelatihan satu kali, justru sangat diperlukan adanya pendampingan yang berkelanjutan, pemetaan kebutuhan usaha, fasilitasi legalitas, penguatan pemasaran, serta pembukaan akses terhadap jaringan pasar dapat menjadi aspek yang lebih strategis.
Potensi ekonomi desa tidak selalu harus diwujudkan melalui pembentukan usaha baru. Potensi dapat muncul dari kemampuan masyarakat dalam mengolah komoditas yang sudah tersedia, menciptakan nilai tambah, dan menghubungkannya dengan pasar yang lebih luas.
Namun, potensi tersebut membutuhkan ekosistem pendukung. Legalitas usaha, akses modal, penguatan kapasitas digital, jaringan distribusi, pemasaran, hingga ruang usaha dapat menjadi faktor yang menentukan apakah UMKM mikro mampu naik kelas atau tetap bertahan dalam skala yang sama.
Bagi Temanggung sebagai wilayah yang lekat dengan komoditas tembakau, cerita Dzakwan Tobacco memberikan gambaran bahwa masa depan ekonomi lokal tidak hanya terletak pada produksi tembakau sebagai bahan mentah.
Ada peluang untuk melihat kembali bagaimana komoditas tersebut diolah, dipasarkan, dan menciptakan nilai di tingkat masyarakat.
Pada akhirnya, pengembangan UMKM desa bukan semata-mata tentang membuat usaha menjadi “lebih besar”. Ia juga tentang bagaimana pelaku usaha memiliki akses yang lebih luas terhadap pasar, pengetahuan, sumber daya, dan jaringan sosial, sembari tetap bertumpu pada potensi ekonomi yang telah hidup di masyarakat.
Cek berita, artikel, dan konten yang lain di Google News
